逐浪之道：来自数字化项目中的思考
渠道数字化漫谈 05
上线经销商管理系统(DMS, Distributor Management System)，是许多企业实施渠道数字化的开端。在前文中我们提到，渠道的效能和利益分配，相当程度上取决于渠道中相关方对于“四流”的把控程度。借助数字化的管理系统，品牌方试图重新获取对于“四流”的控制力。
借由DMS，厂商的平台、大经销商的系统，和千千万万小经销商的手工小本本，被有效地链接了起来。主数据、订单、库存、销售、预测、评估等各种维度的商业信息，亦被有效地管理了起来。
简单的DMS，管住了商流，管住了经销存；复杂的DMS，试图去管理整个“四流”。不管渠道玩家是心甘情愿还是迫不得已，最终，渠道商分享了数据，品牌方获得了数据，这些数据都在DMS中存储和流动，似乎大功已成。
然而，DMS的价值到底可以有多大？也许要回答这个问题，我们需要首先回答，我们管理数据的目的究竟是什么？特别是对于那些贡献了数据的渠道商，怎样让他们能从心里觉得，这样的“奉献”是值得的？
任何数字化系统上线的意义，不止于获取数字，而更在于让数字为业务创造价值。这是所有数字化转型项目的领导者，都需要在心中默念的准则。
管理数据，其核心价值，不仅在于管理了渠道商，更在于管理了业务的机会和风险。
从数据的变化趋势，对外能否看到市场增长的新机会？对内能否看到降本增效的新可能？
从数据的异常分析，能否及时发现四流中的风险点，并作出应对和补救？
数据，能否不仅仅停留在光鲜亮丽的屏幕仪表盘上，而是真正进入渠道管理者的思考过程中？
数据，能否不仅仅成为品牌方对渠道商的考核依据，而是为创造品牌与渠道协同的新生态贡献力量？
卓越的企业，核心的能力不在于拥有数据，而是善于解读数据，并把数据中发现的洞察，快速地落实为战略行动的优化。数据如同一面镜子，既告诉了我们真相，也促进了我们反思。数字给充满博弈的渠道网络带来了真诚，而真诚就意味着高效。
许多人乐于把企业的数据称之为数字资产，然而一切资产，只有被正确有效地使用，才能转化为企业的利润。从这个角度上来说，DMS不是终点，而是我们发现金矿的开始。
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