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为“进步”定价 | 基于JTBD的支付意愿框架 01
许多企业习惯于用成本加成来计算价格,心怀忐忑地查看竞争对手的价格表,或者进行意愿支付调查——但坦率地说,这些方法往往并不精准。
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没有人能够左右变化,惟有走在变化之前。—— Peter F. Drucker
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许多企业习惯于用成本加成来计算价格,心怀忐忑地查看竞争对手的价格表,或者进行意愿支付调查——但坦率地说,这些方法往往并不精准。
企业在客户沟通上“重工具、轻协同”,以为装一个CRM、跑一轮自动化流程就解决了问题。但真正的问题,不在工具层面,而在逻辑模型与责任归属的混乱。
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